Бидний тухай
Багш ажилтан
This study investigates how perceived values among young consumers affect their intention to purchase smartwatches. Understanding the relationship between perceived values and purchase intention is essential for developing marketing strategies that effectively influence young consumers' decisions to buy smartwatches. This paper outlines a research design aimed at exploring how young consumers' perceived values impact their purchase intentions towards smartwatches, while also examining the moderating role of Fear of Missing Out (FOMO) in the relationship between consumer attitude and purchase intention. Data was collected through an online survey, with responses from 300 completed questionnaires analyzed using SPSS 27 and SmartPLS 4 statistical software. The findings indicate that hedonic or emotional value is more significant to young consumers than utilitarian or functional value. Additionally, FOMO serves as a moderator, affecting the link between consumer attitude and their intention to purchase smartwatches. These findings provide valuable insights for marketers and entrepreneurs aiming to create more effective marketing strategies to attract and engage young consumers.
Wearable devices, particularly smartwatches, have recently garnered significant consumer interest. However, limited research has explored how consumers’ perceived values influence their intention to continue using this technology. This study seeks to fill this gap by examining the perceived values—hedonic, utilitarian, and social—that drive purchase decisions, with a specific focus on the moderating role of switching costs on repurchase intentions in the context of a developing country: Mongolia. Data were collected through an online questionnaire distributed via Google Forms, resulting in 465 usable responses from potential smartwatch users. The partial least squares (PLS) approach was employed to evaluate the proposed hypotheses. The findings indicate that consumers’ purchase decisions are influenced by hedonic, social, and utilitarian values. Furthermore, switching costs were found to significantly moderate both purchase decisions and repurchase intentions. These results offer valuable insights for smartwatch manufacturers and marketers. By understanding the key factors driving purchase and repurchase decisions, industry stakeholders can develop targeted marketing strategies and product features that cater to consumers’ needs, ultimately improving customer retention and increasing market share in the rapidly expanding wearable technology sector.
This research aims to determine the factors that affect consumers' intentions to buy frozen food. A survey questionnaire and a research model were developed in this study based on a theoretical review and previous studies, and hypotheses were proposed. Quantitative research methodology was used to measure consumers’ purchase intentions for frozen food by conducting an online survey of 396 consumers. The collected data were further analyzed by SPSS software. As a result of the research, it was found that brand reputation, price perception, social media influencers, convenience, product quality, and social influence have a positive effect on consumers purchase intentions for frozen food, and consumers attitudes towards frozen food have a positive effect on purchase intention. However, family members understanding of frozen food and nutritional information does not have a positive effect on consumers attitudes towards frozen food.
The current study examines how ethnocentrism influences the relationship between country image, product image, quality, and purchase intention for foreign goods. It is necessary to explore and analyze the connection between consumer ethnocentrism and purchase intention to develop marketing strategies that influence consumers' purchasing decisions. Accordingly, this article develops the research model to determine the impact of specific product determinants on consumer purchase intention towards foreign products. An online survey was carried out to reach the research objective. Four hundred effective questionnaires were analyzed using SPSS 23 and Smart PLS 3.3. The results showed that foreign product quality and image have a significant positive impact on consumers' intentions to buy foreign goods. Furthermore, consumer ethnocentrism significantly moderates product quality and purchase intention relationships. The study's findings could help marketers develop effective marketing techniques while also being helpful to academics and consumers in general.
Цахим худалдаа нь технологийн хурдтай хөгжлийн үр дүнд тасралтгүй өөрчлөгдөж байна. Ирээдүйн чиг хандлагууд нь хэрэглэгчийн хүсэл сонирхолд нийцсэн инноваци, технологи, үйлчилгээний шинэ боломжуудыг илтгэж байна. COVID-19 цар тахлын улмаас компани, аж ахуйн нэгжүүд нь бизнесийн үйл ажиллагаагаа дижитал системд шилжүүлэх ажлыг хурдасгаж, их өгөгдөл, хиймэл оюун ухаан, үүлэн тооцоолол, интернетийн зүйлс зэрэг төрөл бүрийн дижитал технологиудыг ашиглаж эхэлсэн. Үүнтэй холбогдуулан олон бизнесүүд технологийн чадавхийг сайжруулж, оюуны цар хүрээгээ тэлж, байнга хувьсан өөрчлөгдөж буй дижитал эрин үетэй хөл нийлүүлэн алхаж, шинийг эрэлхийлж түрүүлж алхахыг эрмэлзэж байна. Цахим худалдааг (e-commerce) жижиг, дунд бизнест нэвтрүүлэх нь эдийн засгийн хөгжилд, технологийн шинэчлэлт, зах зээлийн өрсөлдөх чадварыг нэмэгдүүлэхэд чухал үүрэг гүйцэтгэдэг. Жижиг, дунд бизнесүүдийн хувьд цахим худалдааг нэвтрүүлэх нь шинэ боломжуудыг нээж, үйл ажиллагааг илүү үр ашигтай болгож чадна. Гэхдээ үүнийг амжилттай нэвтрүүлэхэд олон хүчин зүйл нөлөөлдөг ба тэдгээр хүчин зүйлсийн талаар судлах зорилготой юм. Цахим худалдааг жижиг, дунд бизнес (ЖДБ)-т нэвтрүүлэх нь эдгээр байгууллагын өсөлт, өргөжилт, өрсөлдөх чадварыг нэмэгдүүлэх олон боломжийг олгодог. Гэсэн хэдий ч цахим худалдаа нь зөвхөн технологийн шийдэл биш, харин стратегийн өөрчлөлт, бизнесийн загварын шинэчлэл шаарддаг.
The motivation to travel has been extensively studied, as it plays a crucial role in influencing people's travel decisions. Various theories have been proposed to explain travel behavior, including allocentric, psychocentric, push-pull factors, travel career ladder model (TLC) and travel career patterns model (TCP).This study delves into the impacts of perceived risks and travel constraints on Japanese travelers' motivation to travel to Mongolia, employing the push-pull theory as a framework. In the questionnaire survey, 142 Japanese citizens were selected by simple a random sampling method, and the survey was conducted in Japanese and English between April and May 2023. The collected data were analyzed using IBM SPSS 26 and SmartPLS 4 software. Out of the seven proposed hypotheses, four were confirmed and three were rejected. Two variables of push motivation, relax and recreation and relationship, did not significantly influence travel intention. However, three variables of pull motivation (comfort and dependability, nature and culture/history, and facility and event) were found to have a significant effect on travel intention. When examining risk/constraints as mediating variables, the results revealed that push motivation did not significantly influence travel intention, while pull factors demonstrated a statistically significant relationship. Two segments of travelers were also identified: those seeking nature-based experiences and those interested in historical and cultural attractions. These findings may guide tourism business operators seeking to attract Japanese travelers to Mongolia
Энэхүү судалгааны ажлаар хэрэглэгчдийн хөлдөөсөн хүнс худалдан авах эрмэлзэлд нөлөөлөх хүчин зүйлсийг тодорхойлохыг зорьсон. Судлагдсан байдлын болон онолын судалгаанд үндэслэн судалгааны таамаглалыг дэвшүүлж, таамаглалыг шалгахын тулд анкет асуулгын аргаар 18-аас дээш насны 396 респондетоос судалгаа авч, судалгааны үр дүнг SPSS программыг ашиглан боловсруулсан. Судалгааны үр дүнд хэрэглэгчдийн хөлдөөсөн хүнс худалдан авах эрмэлзэлд брэндийн нэр хүнд, үнийн талаарх ойлголт, сошиал медиа нөлөөлөгч буюу инфлюнсер, хэрэглэхэд хялбар байдал, бүтээгдэхүүний чанар, нийгмийн нөлөөлөл, мөн хэрэглэгчийн хөлдөөсөн хүнсэнд хандах хандлага нь эерэг нөлөө үзүүлдэг болох нь тогтоогдсон. Харин гэр бүлийн гишүүдийн хөлдөөсөн хүнсний талаарх ойлголт, шит тэжээлийн талаарх ойлголт нь хэрэглэгчийн хөлдөөсөн хүнсэнд хандах хандлагад эерэг нөлөө үзүүлдэггүй байна.
There are several studies to answer the question of why do consumers make purchases of counterfeit luxury goods. However, the impacts of consumer’s personal and social factors on the purchase of counterfeit luxury products have not been studied together. More specifically, the current study examines how consumers’ personal (face and public self-consciousness) and social factors (informative and normative suspective) influence their purchase intention towards counterfeit luxury products. Quantitative research methodology is used to measure consumers' buying behavior of counterfeit luxury products by conducting an online survey of 254 consumers. The collected data will be further analyzed by SPSS-28 and SMART-PLS 4 software. These findings indicate that social factors, such as informational susceptibility strongly influence the purchase intention of counterfeit luxury products. Furthermore, consumer personal factors such as public self and face consciousness significantly influence counterfeit luxury product purchasing intention. This study has implications for firms that import luxury goods and policymakers responsible for creating policies and marketing plans to deter consumers from buying counterfeit luxury goods.
Судлаачид аялах сэдэл нь аялах хүсэл, аялах шийдвэрт нөлөөлдөг гол хүчин зүйлсийн нэг гэж үздэг бөгөөд аялах сэдлийг тодорхойлох аллоцентрисм, психоцентрисм; түлхэх-татах; TCP, TCL онолууд байдаг. Бид Япон жуулчдын Монголоор аялах сэдэл, сэдэл нь аялах хүсэлд (travel intention) хэрхэн нөлөөлж буйг судлах зорилго тавьж, аялах сэдлийн Түлхэх-Татах онолд үндэслэн шинжилгээний загвар, судалгааны асуулгыг боловсруулсан. Асуулга судалгаанд 114 Япон иргэдийг энгийн санамсаргүй түүврийн аргаар сонгон авч япон болон англи хэлээр судалгааг 2023 оны 2-р сараас 3-р сарын хооронд авсан. Судалгааны үр дүнгээс харахад Япон жуулчдын Монголд аялах сэдэлд зугаалах, мэдлэгээ дээшлүүлэх, өөрчлөх хүсэл, хүмүүс хоорондыг харилцааг дээшлүүлэх, хөгжүүлэх гэсэн түлхэх; орчин нөхцөл болон зохион байгуулж буй арга хэмжээд татагддаг, байгаль болон түүх, өв соёлд татагддаг гэсэн татах сэдлийн хүчин зүйлс нөлөөлж байна. Судалгааны үр дүнгээс харахад Япон жуулчдын Монголд аялах аялах хүсэлд аялах сэдлийн татах, түлхэх хүчин зүйлс нь эерэг, шууд хамааралтай нь батлагдсан.
The Сovid-19 which was first reported in 2019 has affected people’s lives, especially consumer behavior and household purchases. Our country has taken immediate and decisive measures to prevent the spread of coronavirus. These decisions have led to some changes in household purchases. The study article is the first study to examine changes in Mongolian household food consumption during the pandemic. The data from SPSS software surveyed a total of 205 households, which showed a decrease in the frequency of food purchases, most purchases of food from large stores, It seems that the health benefits are taken into account when buying food.
The concept of comparative advantage has always been at the heart of the national economic development policy, where it refers to the export goods which a country produces better than others. Mongolia is a small, landlocked country, situated at great distances from the world’s major transport channels and sea ports, which mainly exports agricultural and mining products to world markets and depends on imported goods for its domestic consumption. The landlocked countries are primarily affected not only by high transportation costs but also by low competitiveness in the global market. Persisting global food vulnerability and lack of food supply call for revision of existing policies and regulations on food production and distribution and agricultural products. Due to increased soil degradation, growing climate changes, population growth and rapid urbanization, some countries are now facing a severe scarcity of pastureland and planting areas, food supply shortages and significant rises in food prices. Historically, Mongolia has benefited from the export of its raw agricultural materials, such as cashmere, wool, meat, etc. However, rapid urbanization, growing population needs and high import prices in recent years, especially during the Covid-19 pandemic, urges the shift from its static comparative advantage of an economy to dynamic one. Mongolia must pursue a trade policy aimed at creating value added end products capable of meeting the demands of its domestic consumption and competing in the international arena on the basis of development potentials and comparative advantages of the country. The objective of this paper is to illustrate how tariff optimization could potentially be used to protect the domestic industry, with specific focus on the dairy production industry.
ГЭР БҮЛИЙН ХУДАЛДАН АВАЛТ ДАХЬ ХҮҮХДИЙН НӨЛӨӨЛЛИЙН СУДАЛГААНЫ ЗАРИМ ҮР ДҮН Г.Урандэлгэр, доктор, МУИС, БС, urandelger@num.edu.mn Г.Мөнхбаясгалан, доктор, ХҮИС, munkhbayasgalan@nucb.edu.mn Б. Угтахжаргал, MBA, МУИС, БС, ugtakhjargal@num.edu.mn Гэр бүл бол нийгмийг бүрдүүлэгч хамгийн жижиг нэгж хэдий ч нийгэм, технологи хөгжиж, хүүхэд залуусын гэр бүлийн худалдан авалт дахь үүрэг оролцоо өөрчлөгдөж байна. Судлаачид гэр бүлийн худалдан авах зан төлөв, шийдвэр гаргалт, түүнд нөлөөлөх хүчин зүйлсийг олон талаас нь сонирхон судалдаг бөгөөд өнөөг хүртэл ач холбогдол бүхий сэдэв хэвээр байсаар байна. Гэр бүлийн худалдан авах шийдвэрт үзүүлэх хүүхдийн нөлөөллийг анх 1960-аад оноос судалж эхэлжээ. Тухайлбал McNeal (1964) хүүхэд том болохын хэрээр худалдан авах үйл явцад илүү бие даан оролцох хүсэлтэй байдаг, үүнтэй зэрэгцээд эцэг эх нь хүүхдэддээ худалдан авах шийдвэр гаргалтанд оролцох хэм хэмжээг нэмэгдүүлдэг гэсэн. Kaur, Singh нар (Kaur, Singh 2006) гэр бүлийн худалдан авалтын шийдвэрийг эхнэр, эсвэл нөхөр голчлон гаргадаг ч уг шийдвэрт хүүхдийн үзүүлэх нөлөө, эцэг эхээ ятгах байдал чухал үүрэгтэй гэжээ. North J, Kotze (2001) нар гэр бүлийн худалдан авах шийдвэрт хүүхдийн үзүүлэх нөлөөллийг судлахдаа илүү анхааралтай хандах шаардлагатай, ялангуяа маркетер, судлаачид хүүхдийн хар хайрцагт нэвтрэхийг хүсч буй бол өнөөдрийн хүүхдүүд 10 жилийн өмнөхөөс хамаагүй өөр болж, тэд мэдээлэл цуглуулан харьцуулж, шийдвэр гаргахдаа чадамгай болсныг онцолсон байдаг. Shoham, Dalakas (2006) нар гэр бүлийн худалдан авах шийдвэр гаргалтын эхний хоёр шатанд (хэрэгцээгээ тодорхойлох, мэдээллийг эрж хайх) хүүхдийн нөлөөлөл илүү давамгайлна гэж үзсэн байна. Гэр бүлийн орлогоос хамааран тухайн гэр бүлийн худалдан авах шийдвэрт хүүхдийн үүрэг, нөлөөлөл янз бүр байж болно. Тухайлбал, Beatty, Talpade (1994) нарын судалгаагаар өрхийн орлого нь гэр бүлийн худалдан авах шийдвэр дэх хүүхдийн нөлөөллийг нэмэгдүүлэх бөгөөд өндөр орлоготой гэр бүлийн хүүхдүүд худалдан авах шийдвэрт оролцоо ихтэй байна. Харин Slama, Taschian (1985) нарын судалгаагаар өндөр боловсролтой эцэг эхийн хүүхдүүд гэр бүлийн худалдан авах шийдвэрт илүү оролцож, нөлөөлдөг болох нь батлагджээ. Foxman (1989) нар гэр бүлийн худалдан авах шийдвэр дэх хүүхдийн нөлөөлөл нь гэр бүлийн төрлөөс (ганц бие, гэрлэсэн гм) хамаардаг гэсэн санааг дэвшүүлсэн байдаг. Мөн Taylor, Moore, Glynn (1984;1985) нарын судалгаагаар “ганц бие эхийн хувьд тэдний нас залуу, орлого, боловсролын түвшин өндөр байх тусам хүүхдийн нөлөө их, ийм төрлийн гэр бүлийн хүүхэд өөрт зориулсан бүтээгдэхүүн үйлчилгээг худалдан авч, брэндийн сонголтод нөлөөлөх хандлагатай байдаг” болох нь батлагджээ. Atkin (1978) нарын судалгаагаар гэр бүлийн худалдан авах шийдвэрт хөвгүүдтэй харьцуулахад охид илүү их нөлөөлдөг, тэд ятгах, учир шалтгаанаа тайлбарлах, асууж лавлах гэх мэт нөлөөллийн арга барилыг ашигладаг гэсэн үр дүн гарсан. Гэтэл зарим судалгаагаар (Adya Sharma, Vandana Sonwaney, 2014) гэр бүлийн худалдан авах шийдвэрт хүүхдийн хүйс нөлөөгүй байжээ. Heyer-ийн (Hanny Suwandinata, 2011) судалгаагаар “Ам бүлийн тоо нь хүүхдийн гэр бүл дэх үүрэг нөлөөг тодорхойлох бөгөөд гишүүдийн тоо өсөх тусам хүүхэд худалдан авах шийдвэрт цөөн эрх, бага үүрэгтэй оролцдог” болох нь тогтоогдсон. Дэлхийн улс орнуудад гэр бүлийн худалдан авалт, ялангуяа хүүхдийн үүрэг, нөлөөллийг тодорхойлох судалгааны ажлууд ихээр хийгдэх болсон байна. Бид эхний удаад энэ төрлийн судалгааг Улаанбаатар хотын хэмжээнд хийж, нийслэлд амьдарч буй Монгол гэр бүлийн худалдан авалтад хүүхдийн үзүүлэх нөлөөлөл, уг нөлөөлөл нь ямар хүчин зүйлсээс хамаарч буйг тодорхойлохыг зорилоо. Судалгааны үндсэн 2 асуултын хүрээнд 6 таамаглалыг дэвшүүлж, Улаанбаатар хотын 18 хүртлэх насны хүүхэдтэй 220 гэр бүлийг санамсаргүй түүврийн аргыг сонгон судалгаанд хамруулав. Судалгаанд эцэг эхийн аль нэг нь тухайн гэр бүлийн худалдан авалт дахь хүүхэд (зөвхөн нэг)-ийн нөлөөлөл, оролцооны талаарх асуултанд хариулсан болно. Улаанбаатар хотод амьдардаг гэр бүлүүдээс авсан бидний судалгааны үр дүнгээс дараах дүгнэлтийг хийж болохоор байна. Үүнд: 1. Гэр бүлийн худалдан авах шийдвэрт хүүхэд хүчтэй нөлөөлөл үзүүлдэг. 2. Гэр бүлийн худалдан авах шийдвэр дэх хүүхдийн нөлөөлөл нь гэр бүлийн орлого, эцэг эхийн боловсрол, гэр бүлийн бүтэц, ам бүлийн тоо зэргээс хамаарч байна. 3. Гэр бүлийн худалдан авалт дахь хүүхдийн нөлөөлөлд тэдний нас, хүйсийн ялгаа ажиглагдсангүй. 4. Цаашид гэр бүлийн худалдан авалт дахь хүүхдийн үзүүлэх нөлөөг нарийвчлан судлах шаардлагатай. Хүүхэд өөрсдийн хэрэглэдэг бүтээгдэхүүний хувьд үндсэн зах зээл, гэр бүлийн худалдан авах шийдвэрийн гол нөлөөлөгч, мөн ирээдүйн боломжит худалдан авагч гэдгийг маркетерууд, судлаачид байнга санаж, судлах хэрэгцээтэй байна.
Аннотация Главное преимущество сегментации рынка состоит в планировании, создании и формировании продукции, услуг в увязке с определёнными спросами и предложениями потребителей, успешное установление с ними (когортами) связей, контактов на долгосрочной основе. Это позволит предприятиям, бизнес структурам в дальнейшем более эффективно, результативно использовать свои возможности и потенциалы, для вынесения наиболее правильного решения, для оптимальной стратегии. В последнее время о сегментации и исходящем от этого понятии маркетинга поколений, маркетинга возрастных групп или когорт населения очень много стали говорить специалисты, предприниматели. А для того, чтобы успешно внедрить маркетинг поколений обязательно надо рассмотреть понятие когорты (Cohort). Когорта – это более чем определённые возрастные группы, это очень важный процесс разбивки потребителей или потенциальных потребителей на рынке на различные группы или сегменты, который содержит в себе подробные информации потребителей. В этой статьй мы по отдельности рассмотрели и постарались выяснить: 1). Кто такие поколение когорт? Когорта - группа людей, которых объединяет особый признак. 2). Отличие поколения от когорты и необходимость рассмотреть их по отдельности 3). Основы определения методологии сегмента когорт. 4). Разделить потребительский рынок Монголии на сегменты по когортам, классифицировать рынок, разбить потребителей или потенциальных потребителей на рынке на различные группы (или сегменты), в рамках которых потребители имеют схожие или аналогичные запросы, удовлетворяемые определенным комплексом маркетинга. Ключевые слова: Когорта, поколение, сегментации поколенческих когортов, исторический процесс (событие), ценность
