Дэлгэрэнгүй мэдээлэл

Энэ судалгаагаар сошиал медиа инфльюнсерийн хувийн (сэтгэл татам байдал, найдвартай байдал, мэргэшсэн байдал) болон контентын (мэдээллийн чанар, бүтээлч байдал, дизайны чанар) шинж чанар нь хэрэглэгчдийн гоо сайхны бүтээгдэхүүн худалдан авах хандлага, эрмэлзэлд хэрхэн нөлөөлж байгааг судлан тодорхойлно. Монгол улсад оршин суудаг, сошиал медиа суваг ашигладаг, гоо сайхны бүтээгдэхүүний чиглэлээр ажилладаг сошиал медиа инфльюнсерүүдийн сошиал сувгийг дагадаг, 16-аас дээш насны эмэгтэйчүүдийг судалгааны эх олонлог болгон авч тэдгээрийг төлөөлөх 384 хэрэглэгчдээс goo-gle forms-оор асуулга судалгааг авч, холбогдох статистик шинжилгээг SPSS программаар хийж гүйцэтгэв

This study examines how justice perceptions influence consumers’ support for cancel culture decisions, particularly whether they choose to cancel or continue supporting an influencer and related brand. Based on justice theory, the study distinguishes between distributive and procedural justice applied to others and to oneself. Subjective norms are introduced as a mediating factor to explain how these justice perceptions translate into support for cancel culture. In addition, the study examines generational differences between Millennials and Generation Z, two cohorts that are highly engaged with social media yet may differ in ethical expectations and sanctioning behaviors. Survey data were collected from 200 Millennials and 200 Generation Z consumers and analyzed using Smart-PLS 4. The findings reveal a notable self–other asymmetry in justice evaluation: consumers tend to judge the actions of others more strictly than their own, indicating that perceptions of injustice directed at public figures are more likely to trigger cancel culture support than personal justice considerations. Furthermore, the positive moderating coefficient suggests a possible tendency for Generation Z to be more influenced by social pressure and collective opinions when forming attitudes toward cancel culture.

This study investigates how ethno-cultural nostalgia and the vividness of autobiographical memory influence revisit intention among domestic VFR (Visiting Friends and Relatives) travellers in Mongolia. A field survey of 482 passengers on a long-distance train route was analyzed using Partial Least Squares Structural Equation Modeling (PLS-SEM). The findings indicate that ethno-cultural nostalgia has a significant impact on both the vividness of autobiographical memories and the intention to revisit them. Mediation analysis confirms that memory vividness partially mediates the relationship between nostalgia and revisit intention. These findings highlight the psychological and cultural dimensions of VFR travel. They demonstrate that revisit decisions are rooted in emotional and cognitive processes rather than purely functional factors. This research advances memory-centred tourism theory by introducing the “Ethno-Cultural Micro Destination” framework. The study offers theoretical and methodological insights into the emotional and cognitive motivations for travel, contributing to deeper understanding of place attachment in emerging domestic tourism contexts.

үүлийн жилүүдэд OTT (Over-the-Top) үйлчилгээ нь уламжлалт телевиз, кабелийн үйлчилгээг орлохуйц өргөн хэрэглээтэй болсон. Энэхүү судалгаа нь Монгол хэрэглэгчдийн OTT үйлчилгээг хэрэглэх эрмэлзэлд нөлөөлж буй хүчин зүйлсийг Технологийг Хүлээн Зөвшөөрөх Загвар (TAM)-т үндэслэн тодорхойлоход чиглэж, 6 таамаглал дэвшүүлсэн. Асуулга судалгаанд Улаанбаатар хотод оршин суугаа 16-аас дээш насны 372 хэрэглэгчдийг хамруулж, цуглуулсан өгөгдлийг SPSS программаар найдвартай байдал, хүчин зүйлсийн болон регрессийн шинжилгээ хийсэн. Судалгааны үр дүнгээр хэрэглэгчдийн OTT үйлчилгээг хэрэглэх эрмэлзэлд контентын чанар, энтертейнмент, үнэ цэн, цахим ам дамжсан яриа гэсэн хүчин зүйлс эерэг нөлөө үзүүлнэ гэсэн 4 тааамаглал батлагдсан. Харин ТАМ загварын үндсэн хувьсагчид болох хэрэглэхэд хялбар байдал болон ашиг тустай байдал нь хэрэглэгчдийн OTT үйлчилгээг хэрэглэх эрмэлзэлд нөлөөлнө гэсэн 2 таамаглал няцаагдсан болно.

In recent years, the development of digital technologies has fundamentally transformed the structure of global trade, and cross-border e-commerce has become a key driver of economic growth. This study aims to identify, based on the Technology Acceptance Model (TAM), the factors that influence Mongolian consumers’ cross-border e-commerce purchase intention, and proposes five hypotheses. A questionnaire survey was conducted among 370 consumers aged 18 and above residing in Ulaanbaatar. The collected data were analyzed in SPSS using reliability analysis, factor analysis and regression analysis. The results indicate that, in the context of cross-border e-commerce purchase intention, perceived ease of use, perceived usefulness, and logistics service quality have positive effects on consumer trust, while perceived risk has a negative effect on consumer trust. Consumer trust, in turn, has a positive effect on purchase intention, and all proposed hypotheses were supported. Based on these findings, the study offers practical recommendations for cross-border e-commerce platform developers and transport and logistics service providers.

The rapid expansion of artificial intelligence (AI)-generated advertising has created new opportunities for cost-efficient and targeted marketing, yet consumer reactions remain mixed. While AI enhances productivity and allows quick creation of diverse content, many consumers perceive such ads as unnatural or unsettling, which may reduce their purchase intention. Using the Stimulus–Organism–Response (SOR) framework, this study examines how key attributes of AI-generated advertising verisimilitude, vitality, imagination, and synthesis influence consumers’ emotional responses and purchase intention. Two mediating emotional states were analyzed: perceived eeriness (negative affect) and perceived intelligence (positive affect). A survey of 410 consumers aged 18–60 was conducted using a five-point Likert scale. Findings confirm all proposed hypotheses, indicating that AI advertising attributes significantly shape emotional responses, which in turn influence purchase intention. The findings contribute to the emerging literature on AI-driven marketing by clarifying the psychological mechanisms through which consumers evaluate AI-generated advertising and by offering practical implications for organizations seeking to design effective and ethically responsible AI-based marketing strategies.

This study aims to examine the macro and micro factors that influence the adoption of B2B e-commerce among small and medium enterprises (SMEs) in Mongolia. The purpose of the study is to identify the extent to which national readiness, industry readiness, organizational readiness, and market readiness affect different levels of e-commerce adoption. A survey was conducted with 102 SMEs from diverse sectors, and the data were analyzed using SPSS 28 for descriptive and preliminary statistics, while Smart PLS-4 was employed to perform structural equation modeling. The results demonstrate that organizational readiness consistently emerges as the most significant determinant across all adoption levels, highlighting the critical role of leadership, infrastructure, and employee skills. Market readiness was found to strongly influence early adoption, suggesting that customer and supplier expectations act as powerful drivers for SMEs to adopt e-commerce solutions. Conversely, industry readiness exhibited a negative effect at the initial stages and became irrelevant at higher levels of adoption. National readiness showed no significant impact at any level, indicating that macro-level improvements in infrastructure and policies alone do not automatically translate into higher e-commerce adoption among SMEs. These findings contribute to the theoretical advancement of the Technology-Organization-Environment (TOE) framework by emphasizing firm-level and market-driven factors as stronger predictors of adoption than national or industry-level conditions. Practically, the results suggest that policymakers should prioritize programs that strengthen SMEs’ internal digital capacities and market responsiveness rather than relying solely on national-level interventions. For business owners, the study underscores the importance of investing in digital infrastructure, human capital, and organizational culture to successfully integrate e-commerce practices. The findings not only provide valuable insights for Mongolia but also offer implications for other developing economies where SMEs face similar structural challenges in digital transformation.

The used car market has grown significantly worldwide, especially in developing countries were affordability and economic constraints shape consumer behavior. This study investigates how external factors, including brand image, corporate image, country image, and perceived risk, influence consumers' attitudes toward purchasing and their purchase intentions for used cars. To achieve each research objective, a dualmethod approach was adopted. First, big data analysis and machine learning techniques were used to identify frequently purchased car brands and market trends. Second, a quantitative survey of 501 consumers was conducted to empirically examine the effects of selected external variables on buying behavior. The findings reveal that all five factors significantly influence consumer decisions, with brand image and corporate image having the most substantial direct impact on purchase attitude towards used cars. Moreover, perceived risk was found to moderate the relationship between attitude and purchase intention, suggesting that higher perceived risk weakens the positive influence of favorable attitudes on actual buying intentions. By combining big data analytics with survey-based research, this study offers a comprehensive and evidence-based perspective. The insights are valuable for marketers and importers seeking data-driven strategies in Mongolia's expanding used car sector.

This study investigates how perceived values among young consumers affect their intention to purchase smartwatches. Understanding the relationship between perceived values and purchase intention is essential for developing marketing strategies that effectively influence young consumers' decisions to buy smartwatches. This paper outlines a research design aimed at exploring how young consumers' perceived values impact their purchase intentions towards smartwatches, while also examining the moderating role of Fear of Missing Out (FOMO) in the relationship between consumer attitude and purchase intention. Data was collected through an online survey, with responses from 300 completed questionnaires analyzed using SPSS 27 and SmartPLS 4 statistical software. The findings indicate that hedonic or emotional value is more significant to young consumers than utilitarian or functional value. Additionally, FOMO serves as a moderator, affecting the link between consumer attitude and their intention to purchase smartwatches. These findings provide valuable insights for marketers and entrepreneurs aiming to create more effective marketing strategies to attract and engage young consumers.

Wearable devices, particularly smartwatches, have recently garnered significant consumer interest. However, limited research has explored how consumers’ perceived values influence their intention to continue using this technology. This study seeks to fill this gap by examining the perceived values—hedonic, utilitarian, and social—that drive purchase decisions, with a specific focus on the moderating role of switching costs on repurchase intentions in the context of a developing country: Mongolia. Data were collected through an online questionnaire distributed via Google Forms, resulting in 465 usable responses from potential smartwatch users. The partial least squares (PLS) approach was employed to evaluate the proposed hypotheses. The findings indicate that consumers’ purchase decisions are influenced by hedonic, social, and utilitarian values. Furthermore, switching costs were found to significantly moderate both purchase decisions and repurchase intentions. These results offer valuable insights for smartwatch manufacturers and marketers. By understanding the key factors driving purchase and repurchase decisions, industry stakeholders can develop targeted marketing strategies and product features that cater to consumers’ needs, ultimately improving customer retention and increasing market share in the rapidly expanding wearable technology sector.

This research aims to determine the factors that affect consumers' intentions to buy frozen food. A survey questionnaire and a research model were developed in this study based on a theoretical review and previous studies, and hypotheses were proposed. Quantitative research methodology was used to measure consumers’ purchase intentions for frozen food by conducting an online survey of 396 consumers. The collected data were further analyzed by SPSS software. As a result of the research, it was found that brand reputation, price perception, social media influencers, convenience, product quality, and social influence have a positive effect on consumers purchase intentions for frozen food, and consumers attitudes towards frozen food have a positive effect on purchase intention. However, family members understanding of frozen food and nutritional information does not have a positive effect on consumers attitudes towards frozen food.

Цахим худалдаа нь технологийн хурдтай хөгжлийн үр дүнд тасралтгүй өөрчлөгдөж байна. Ирээдүйн чиг хандлагууд нь хэрэглэгчийн хүсэл сонирхолд нийцсэн инноваци, технологи, үйлчилгээний шинэ боломжуудыг илтгэж байна. COVID-19 цар тахлын улмаас компани, аж ахуйн нэгжүүд нь бизнесийн үйл ажиллагаагаа дижитал системд шилжүүлэх ажлыг хурдасгаж, их өгөгдөл, хиймэл оюун ухаан, үүлэн тооцоолол, интернетийн зүйлс зэрэг төрөл бүрийн дижитал технологиудыг ашиглаж эхэлсэн. Үүнтэй холбогдуулан олон бизнесүүд технологийн чадавхийг сайжруулж, оюуны цар хүрээгээ тэлж, байнга хувьсан өөрчлөгдөж буй дижитал эрин үетэй хөл нийлүүлэн алхаж, шинийг эрэлхийлж түрүүлж алхахыг эрмэлзэж байна. Цахим худалдааг (e-commerce) жижиг, дунд бизнест нэвтрүүлэх нь эдийн засгийн хөгжилд, технологийн шинэчлэлт, зах зээлийн өрсөлдөх чадварыг нэмэгдүүлэхэд чухал үүрэг гүйцэтгэдэг. Жижиг, дунд бизнесүүдийн хувьд цахим худалдааг нэвтрүүлэх нь шинэ боломжуудыг нээж, үйл ажиллагааг илүү үр ашигтай болгож чадна. Гэхдээ үүнийг амжилттай нэвтрүүлэхэд олон хүчин зүйл нөлөөлдөг ба тэдгээр хүчин зүйлсийн талаар судлах зорилготой юм. Цахим худалдааг жижиг, дунд бизнес (ЖДБ)-т нэвтрүүлэх нь эдгээр байгууллагын өсөлт, өргөжилт, өрсөлдөх чадварыг нэмэгдүүлэх олон боломжийг олгодог. Гэсэн хэдий ч цахим худалдаа нь зөвхөн технологийн шийдэл биш, харин стратегийн өөрчлөлт, бизнесийн загварын шинэчлэл шаарддаг.

The current study examines how ethnocentrism influences the relationship between country image, product image, quality, and purchase intention for foreign goods. It is necessary to explore and analyze the connection between consumer ethnocentrism and purchase intention to develop marketing strategies that influence consumers' purchasing decisions. Accordingly, this article develops the research model to determine the impact of specific product determinants on consumer purchase intention towards foreign products. An online survey was carried out to reach the research objective. Four hundred effective questionnaires were analyzed using SPSS 23 and Smart PLS 3.3. The results showed that foreign product quality and image have a significant positive impact on consumers' intentions to buy foreign goods. Furthermore, consumer ethnocentrism significantly moderates product quality and purchase intention relationships. The study's findings could help marketers develop effective marketing techniques while also being helpful to academics and consumers in general.

The motivation to travel has been extensively studied, as it plays a crucial role in influencing people's travel decisions. Various theories have been proposed to explain travel behavior, including allocentric, psychocentric, push-pull factors, travel career ladder model (TLC) and travel career patterns model (TCP).This study delves into the impacts of perceived risks and travel constraints on Japanese travelers' motivation to travel to Mongolia, employing the push-pull theory as a framework. In the questionnaire survey, 142 Japanese citizens were selected by simple a random sampling method, and the survey was conducted in Japanese and English between April and May 2023. The collected data were analyzed using IBM SPSS 26 and SmartPLS 4 software. Out of the seven proposed hypotheses, four were confirmed and three were rejected. Two variables of push motivation, relax and recreation and relationship, did not significantly influence travel intention. However, three variables of pull motivation (comfort and dependability, nature and culture/history, and facility and event) were found to have a significant effect on travel intention. When examining risk/constraints as mediating variables, the results revealed that push motivation did not significantly influence travel intention, while pull factors demonstrated a statistically significant relationship. Two segments of travelers were also identified: those seeking nature-based experiences and those interested in historical and cultural attractions. These findings may guide tourism business operators seeking to attract Japanese travelers to Mongolia

Энэхүү судалгааны ажлаар хэрэглэгчдийн хөлдөөсөн хүнс худалдан авах эрмэлзэлд нөлөөлөх хүчин зүйлсийг тодорхойлохыг зорьсон. Судлагдсан байдлын болон онолын судалгаанд үндэслэн судалгааны таамаглалыг дэвшүүлж, таамаглалыг шалгахын тулд анкет асуулгын аргаар 18-аас дээш насны 396 респондетоос судалгаа авч, судалгааны үр дүнг SPSS программыг ашиглан боловсруулсан. Судалгааны үр дүнд хэрэглэгчдийн хөлдөөсөн хүнс худалдан авах эрмэлзэлд брэндийн нэр хүнд, үнийн талаарх ойлголт, сошиал медиа нөлөөлөгч буюу инфлюнсер, хэрэглэхэд хялбар байдал, бүтээгдэхүүний чанар, нийгмийн нөлөөлөл, мөн хэрэглэгчийн хөлдөөсөн хүнсэнд хандах хандлага нь эерэг нөлөө үзүүлдэг болох нь тогтоогдсон. Харин гэр бүлийн гишүүдийн хөлдөөсөн хүнсний талаарх ойлголт, шит тэжээлийн талаарх ойлголт нь хэрэглэгчийн хөлдөөсөн хүнсэнд хандах хандлагад эерэг нөлөө үзүүлдэггүй байна.

There are several studies to answer the question of why do consumers make purchases of counterfeit luxury goods. However, the impacts of consumer’s personal and social factors on the purchase of counterfeit luxury products have not been studied together. More specifically, the current study examines how consumers’ personal (face and public self-consciousness) and social factors (informative and normative suspective) influence their purchase intention towards counterfeit luxury products. Quantitative research methodology is used to measure consumers' buying behavior of counterfeit luxury products by conducting an online survey of 254 consumers. The collected data will be further analyzed by SPSS-28 and SMART-PLS 4 software. These findings indicate that social factors, such as informational susceptibility strongly influence the purchase intention of counterfeit luxury products. Furthermore, consumer personal factors such as public self and face consciousness significantly influence counterfeit luxury product purchasing intention. This study has implications for firms that import luxury goods and policymakers responsible for creating policies and marketing plans to deter consumers from buying counterfeit luxury goods.

Судлаачид аялах сэдэл нь аялах хүсэл, аялах шийдвэрт нөлөөлдөг гол хүчин зүйлсийн нэг гэж үздэг бөгөөд аялах сэдлийг тодорхойлох аллоцентрисм, психоцентрисм; түлхэх-татах; TCP, TCL онолууд байдаг. Бид Япон жуулчдын Монголоор аялах сэдэл, сэдэл нь аялах хүсэлд (travel intention) хэрхэн нөлөөлж буйг судлах зорилго тавьж, аялах сэдлийн Түлхэх-Татах онолд үндэслэн шинжилгээний загвар, судалгааны асуулгыг боловсруулсан. Асуулга судалгаанд 114 Япон иргэдийг энгийн санамсаргүй түүврийн аргаар сонгон авч япон болон англи хэлээр судалгааг 2023 оны 2-р сараас 3-р сарын хооронд авсан. Судалгааны үр дүнгээс харахад Япон жуулчдын Монголд аялах сэдэлд зугаалах, мэдлэгээ дээшлүүлэх, өөрчлөх хүсэл, хүмүүс хоорондыг харилцааг дээшлүүлэх, хөгжүүлэх гэсэн түлхэх; орчин нөхцөл болон зохион байгуулж буй арга хэмжээд татагддаг, байгаль болон түүх, өв соёлд татагддаг гэсэн татах сэдлийн хүчин зүйлс нөлөөлж байна. Судалгааны үр дүнгээс харахад Япон жуулчдын Монголд аялах аялах хүсэлд аялах сэдлийн татах, түлхэх хүчин зүйлс нь эерэг, шууд хамааралтай нь батлагдсан.

The Сovid-19 which was first reported in 2019 has affected people’s lives, especially consumer behavior and household purchases. Our country has taken immediate and decisive measures to prevent the spread of coronavirus. These decisions have led to some changes in household purchases. The study article is the first study to examine changes in Mongolian household food consumption during the pandemic. The data from SPSS software surveyed a total of 205 households, which showed a decrease in the frequency of food purchases, most purchases of food from large stores, It seems that the health benefits are taken into account when buying food.

The concept of comparative advantage has always been at the heart of the national economic development policy, where it refers to the export goods which a country produces better than others. Mongolia is a small, landlocked country, situated at great distances from the world’s major transport channels and sea ports, which mainly exports agricultural and mining products to world markets and depends on imported goods for its domestic consumption. The landlocked countries are primarily affected not only by high transportation costs but also by low competitiveness in the global market. Persisting global food vulnerability and lack of food supply call for revision of existing policies and regulations on food production and distribution and agricultural products. Due to increased soil degradation, growing climate changes, population growth and rapid urbanization, some countries are now facing a severe scarcity of pastureland and planting areas, food supply shortages and significant rises in food prices. Historically, Mongolia has benefited from the export of its raw agricultural materials, such as cashmere, wool, meat, etc. However, rapid urbanization, growing population needs and high import prices in recent years, especially during the Covid-19 pandemic, urges the shift from its static comparative advantage of an economy to dynamic one. Mongolia must pursue a trade policy aimed at creating value added end products capable of meeting the demands of its domestic consumption and competing in the international arena on the basis of development potentials and comparative advantages of the country. The objective of this paper is to illustrate how tariff optimization could potentially be used to protect the domestic industry, with specific focus on the dairy production industry.

ГЭР БҮЛИЙН ХУДАЛДАН АВАЛТ ДАХЬ ХҮҮХДИЙН НӨЛӨӨЛЛИЙН СУДАЛГААНЫ ЗАРИМ ҮР ДҮН Г.Урандэлгэр, доктор, МУИС, БС, urandelger@num.edu.mn Г.Мөнхбаясгалан, доктор, ХҮИС, munkhbayasgalan@nucb.edu.mn Б. Угтахжаргал, MBA, МУИС, БС, ugtakhjargal@num.edu.mn Гэр бүл бол нийгмийг бүрдүүлэгч хамгийн жижиг нэгж хэдий ч нийгэм, технологи хөгжиж, хүүхэд залуусын гэр бүлийн худалдан авалт дахь үүрэг оролцоо өөрчлөгдөж байна. Судлаачид гэр бүлийн худалдан авах зан төлөв, шийдвэр гаргалт, түүнд нөлөөлөх хүчин зүйлсийг олон талаас нь сонирхон судалдаг бөгөөд өнөөг хүртэл ач холбогдол бүхий сэдэв хэвээр байсаар байна. Гэр бүлийн худалдан авах шийдвэрт үзүүлэх хүүхдийн нөлөөллийг анх 1960-аад оноос судалж эхэлжээ. Тухайлбал McNeal (1964) хүүхэд том болохын хэрээр худалдан авах үйл явцад илүү бие даан оролцох хүсэлтэй байдаг, үүнтэй зэрэгцээд эцэг эх нь хүүхдэддээ худалдан авах шийдвэр гаргалтанд оролцох хэм хэмжээг нэмэгдүүлдэг гэсэн. Kaur, Singh нар (Kaur, Singh 2006) гэр бүлийн худалдан авалтын шийдвэрийг эхнэр, эсвэл нөхөр голчлон гаргадаг ч уг шийдвэрт хүүхдийн үзүүлэх нөлөө, эцэг эхээ ятгах байдал чухал үүрэгтэй гэжээ. North J, Kotze (2001) нар гэр бүлийн худалдан авах шийдвэрт хүүхдийн үзүүлэх нөлөөллийг судлахдаа илүү анхааралтай хандах шаардлагатай, ялангуяа маркетер, судлаачид хүүхдийн хар хайрцагт нэвтрэхийг хүсч буй бол өнөөдрийн хүүхдүүд 10 жилийн өмнөхөөс хамаагүй өөр болж, тэд мэдээлэл цуглуулан харьцуулж, шийдвэр гаргахдаа чадамгай болсныг онцолсон байдаг. Shoham, Dalakas (2006) нар гэр бүлийн худалдан авах шийдвэр гаргалтын эхний хоёр шатанд (хэрэгцээгээ тодорхойлох, мэдээллийг эрж хайх) хүүхдийн нөлөөлөл илүү давамгайлна гэж үзсэн байна. Гэр бүлийн орлогоос хамааран тухайн гэр бүлийн худалдан авах шийдвэрт хүүхдийн үүрэг, нөлөөлөл янз бүр байж болно. Тухайлбал, Beatty, Talpade (1994) нарын судалгаагаар өрхийн орлого нь гэр бүлийн худалдан авах шийдвэр дэх хүүхдийн нөлөөллийг нэмэгдүүлэх бөгөөд өндөр орлоготой гэр бүлийн хүүхдүүд худалдан авах шийдвэрт оролцоо ихтэй байна. Харин Slama, Taschian (1985) нарын судалгаагаар өндөр боловсролтой эцэг эхийн хүүхдүүд гэр бүлийн худалдан авах шийдвэрт илүү оролцож, нөлөөлдөг болох нь батлагджээ. Foxman (1989) нар гэр бүлийн худалдан авах шийдвэр дэх хүүхдийн нөлөөлөл нь гэр бүлийн төрлөөс (ганц бие, гэрлэсэн гм) хамаардаг гэсэн санааг дэвшүүлсэн байдаг. Мөн Taylor, Moore, Glynn (1984;1985) нарын судалгаагаар “ганц бие эхийн хувьд тэдний нас залуу, орлого, боловсролын түвшин өндөр байх тусам хүүхдийн нөлөө их, ийм төрлийн гэр бүлийн хүүхэд өөрт зориулсан бүтээгдэхүүн үйлчилгээг худалдан авч, брэндийн сонголтод нөлөөлөх хандлагатай байдаг” болох нь батлагджээ. Atkin (1978) нарын судалгаагаар гэр бүлийн худалдан авах шийдвэрт хөвгүүдтэй харьцуулахад охид илүү их нөлөөлдөг, тэд ятгах, учир шалтгаанаа тайлбарлах, асууж лавлах гэх мэт нөлөөллийн арга барилыг ашигладаг гэсэн үр дүн гарсан. Гэтэл зарим судалгаагаар (Adya Sharma, Vandana Sonwaney, 2014) гэр бүлийн худалдан авах шийдвэрт хүүхдийн хүйс нөлөөгүй байжээ. Heyer-ийн (Hanny Suwandinata, 2011) судалгаагаар “Ам бүлийн тоо нь хүүхдийн гэр бүл дэх үүрэг нөлөөг тодорхойлох бөгөөд гишүүдийн тоо өсөх тусам хүүхэд худалдан авах шийдвэрт цөөн эрх, бага үүрэгтэй оролцдог” болох нь тогтоогдсон. Дэлхийн улс орнуудад гэр бүлийн худалдан авалт, ялангуяа хүүхдийн үүрэг, нөлөөллийг тодорхойлох судалгааны ажлууд ихээр хийгдэх болсон байна. Бид эхний удаад энэ төрлийн судалгааг Улаанбаатар хотын хэмжээнд хийж, нийслэлд амьдарч буй Монгол гэр бүлийн худалдан авалтад хүүхдийн үзүүлэх нөлөөлөл, уг нөлөөлөл нь ямар хүчин зүйлсээс хамаарч буйг тодорхойлохыг зорилоо. Судалгааны үндсэн 2 асуултын хүрээнд 6 таамаглалыг дэвшүүлж, Улаанбаатар хотын 18 хүртлэх насны хүүхэдтэй 220 гэр бүлийг санамсаргүй түүврийн аргыг сонгон судалгаанд хамруулав. Судалгаанд эцэг эхийн аль нэг нь тухайн гэр бүлийн худалдан авалт дахь хүүхэд (зөвхөн нэг)-ийн нөлөөлөл, оролцооны талаарх асуултанд хариулсан болно. Улаанбаатар хотод амьдардаг гэр бүлүүдээс авсан бидний судалгааны үр дүнгээс дараах дүгнэлтийг хийж болохоор байна. Үүнд: 1. Гэр бүлийн худалдан авах шийдвэрт хүүхэд хүчтэй нөлөөлөл үзүүлдэг. 2. Гэр бүлийн худалдан авах шийдвэр дэх хүүхдийн нөлөөлөл нь гэр бүлийн орлого, эцэг эхийн боловсрол, гэр бүлийн бүтэц, ам бүлийн тоо зэргээс хамаарч байна. 3. Гэр бүлийн худалдан авалт дахь хүүхдийн нөлөөлөлд тэдний нас, хүйсийн ялгаа ажиглагдсангүй. 4. Цаашид гэр бүлийн худалдан авалт дахь хүүхдийн үзүүлэх нөлөөг нарийвчлан судлах шаардлагатай. Хүүхэд өөрсдийн хэрэглэдэг бүтээгдэхүүний хувьд үндсэн зах зээл, гэр бүлийн худалдан авах шийдвэрийн гол нөлөөлөгч, мөн ирээдүйн боломжит худалдан авагч гэдгийг маркетерууд, судлаачид байнга санаж, судлах хэрэгцээтэй байна.

Аннотация Главное преимущество сегментации рынка состоит в планировании, создании и формировании продукции, услуг в увязке с определёнными спросами и предложениями потребителей, успешное установление с ними (когортами) связей, контактов на долгосрочной основе. Это позволит предприятиям, бизнес структурам в дальнейшем более эффективно, результативно использовать свои возможности и потенциалы, для вынесения наиболее правильного решения, для оптимальной стратегии. В последнее время о сегментации и исходящем от этого понятии маркетинга поколений, маркетинга возрастных групп или когорт населения очень много стали говорить специалисты, предприниматели. А для того, чтобы успешно внедрить маркетинг поколений обязательно надо рассмотреть понятие когорты (Cohort). Когорта – это более чем определённые возрастные группы, это очень важный процесс разбивки потребителей или потенциальных потребителей на рынке на различные группы или сегменты, который содержит в себе подробные информации потребителей. В этой статьй мы по отдельности рассмотрели и постарались выяснить: 1). Кто такие поколение когорт? Когорта - группа людей, которых объединяет особый признак. 2). Отличие поколения от когорты и необходимость рассмотреть их по отдельности 3). Основы определения методологии сегмента когорт. 4). Разделить потребительский рынок Монголии на сегменты по когортам, классифицировать рынок, разбить потребителей или потенциальных потребителей на рынке на различные группы (или сегменты), в рамках которых потребители имеют схожие или аналогичные запросы, удовлетворяемые определенным комплексом маркетинга. Ключевые слова: Когорта, поколение, сегментации поколенческих когортов, исторический процесс (событие), ценность